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『第二件半价』这笔账,90%的老板没算理解!

时间: 2018-12-07 13:52:31 来源:天地人和w(360doc个人图书馆) 作者:360小编 
 零参谋

详解“第二件半价”促销办法,背面的隐秘!

今日零参谋带你好好研究一下,经典的“第二件半价”促销办法,背面有什么隐秘?



第二件半价,最了解的莫过于餐饮行业肯德基、麦当劳等洋快餐品牌,一同服装店现在也常常能遇到!不就是打个“七五折”嘛,为啥这姿态营销顾客就开开心心买单呢?


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『捉住顾客的“捡便宜”心思』


顾客都有“捡便宜”心思,举两个比如:



你和男朋友逛街买衣服,第二件半价,正好一人一件,这么合算,想着也就成单了!


和闺蜜一同看衣服,这条连衣裙适宜,可是第二件半价,必定拉着闺蜜也得选一件,一件T恤都行,还得和导购一同压服闺蜜买!


你原本仅仅想买一件上衣,成果人家第二件半价,那就再调配一条半身裙吧!


从上述三个比如,商家经过“第二件半价”这一优惠,招引了潜在客户;而且拉动了额定消费,成功有利地势用了顾客想“捡便宜”的心思。


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『第二件半价了,钱从哪赚?』



① 提高单品销量,借机推新品


除了拉动消费以外,“第二件半价”的产品往往只要1~2种,这种设定能使单品销量敏捷攀升恩平人才网简历


一方面,商家能够借此推出新品;另一方面,也要加强对供应链的掌控,提前预备,确保码全,货品足够。


② 推销特例单品,消化库存


一些商家推出“第二件半价”等促销活动的衣服也或许是“特例货品”。


例如换季货品,滞销款等库存恩平最新招聘职位。平常顾客清库存产品,需求加速出售和引荐。


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『背面的经济学原理』


①价格轻视


价格轻视,不是真的“轻视”,而是一种不同定价战略。


价格轻视既能够是对不同顾客讨取不同价格,也能够对同一个购买者的不同购买数量收取不同价格韶关人才网简历


假定一项产品从10元到100元,都有人情愿消费韶关公司招聘信息大全


但假如定价100元,当然能赚取较高的单位毛利,却会吓跑低价位的顾客;


假如定价10元,留住了低价位的顾客,却没有充沛赚取到高价位顾客的毛利。


▲这个“轻视”,是使用消费心思的定价战略


在这种情况下,对商家来说,最佳战略是针对不同的顾客采纳不同的定价。


在“第二件半价”中,“价格轻视”是为那些不情愿为第二件付原价的、价格灵敏型顾客预备的。



对商家来说,当然能多赚一点是一点。可是顾客现已不肯为第二件货品付相同多的钱了,因而能够采纳不同定价的战略,这就是所谓的“价格轻视”化州招聘网


② 边沿效应递减规则


功效,能够理解为顾客消费某件产品取得的满足感。


经济学中的边沿功效递减规则,意思是顾客每多消费一单位的产品,从中取得的功效(满足感)会逐步削减。


我们拿“第二件半价”来举例,顾客的“功效”就是从穿衣服中取得的满足感。


假定一个顾客的满足感划分为0~10分,


第一件衣服,能够从0到7分,

第二件衣服,能从7到9分;


显着穿第一件衣服的时分,带来的满足感的提高大于第二件。


假如用相同的价钱买两件,就会让人觉得第二件是“不值得”、“可有可无的”。


第二件满足感低于第一件,半价之后顾客反而觉得更值,此刻采纳“第二件半价”能招引更多的顾客购买第二件。



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『用第二件半价,至少有两个优点』


①商家赢利最大化


关于只计划买一件衣服的顾客来说

第二件半价,不会影响他的购买行为;


关于原本就计划买两件衣服的顾客来说,

相当于取得了七五折优惠;


关于可买可不买第二件的顾客来说,

或许为了取得优惠买第二件,或煽动周围的人买第二件化州人才网


所以,商家既用扣头招引了对价格灵敏的人群,完成了促销,也没有给那些对价格不灵敏的人扣头,这种营销战略比简略的打折更能增加赢利。


当然,“第二件半价”的条件是,需求核算好自己的本钱。


②制作噱头


“第二件半价”作为一种营销手法,意图非常显着:制作优惠噱头,保护客户关系,带动额定消费。有必要供认,比起直接打折或优惠,“第二件半价”无疑自带营销噱头。


无论如何,顾客对“第二件半价”的营销战略有反应,恰恰证明了他们很吃这一套。