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房地产的信息技术化之路

时间: 2018-12-06 21:43:56 来源:拜仁志坚 作者:小鱼 

房地产的信息技能化之路,那就是找到适宜的场景,结合本身和信息技能的优势,更好地效劳住户。

一、我国的房地产商场的本质是什么?

之前在知乎上看到一个故事:某地产公司在拿地时,找了一个闻名的策划公司对项目进行可行性剖析,该公司花了好几个月的时刻,写出来几百页的剖析陈述,给出一个评价,后来项目开盘,开盘价是评价的两倍……

房价就像六月的气候,说变就变,专家也说不清;而要猜测某个东西,首要得了解他。

在笔者看到来,房地产是几个特点的混合体:国家开展特点、金融财物特点、户籍人口特点、家庭开展特点、日子寓居特点韶关人才网简历

1. 国家开展特点

房地产是我国这10多年开展的重要支柱韶关最新招聘职位。改革开放后我国的开展能够分为几个阶段,2008年曾经,那是出资出口主导,以国际工厂为驱动力,后期房地产也占重要位置式的开展。

2008年-2018年,由于经济危机,我国之前的引擎有熄火风险,中心出台四万亿及其配套的组合拳。

在此期间,我国首要就是由房地产作为驱动力,持续适应城镇化的大潮,房地产在全国一片兴旺。房地产的开展具有显着的国家开展特点,做人要厚道,房地产支撑了我国这一二十年的开展,这个奉献仍是十分大的。

2. 金融财物特点

房地产是钱银蓄水池。

众所周知,这十年我国的钱银一向超发,08年的4万亿,15年的大放水。在这种状况下,除房价外的其他物价并没有大幅上涨,首要原因就是钱都流到了房子上面,形成了公民重要的财物。这是他的金融财物特点。

3. 户籍人口特点

房子绑定了教育和医疗,关于国家来说,他是操控人口活动的高效东西。

4. 家庭开展特点

关于民众而言,房子背面的教育、医疗是家庭开展极为重要的要素,这也是为什么咱们即使掏空6个钱包,也要在大城市买房。由于这个意味着整个家庭的期望——下一代具有更高的起点。

5. 日子寓居特点

这个特点在绝大多数国家,是房子最根本的特点;可是在曩昔的我国,这个特点并没有特别重要。

事后诸葛亮来说,国家开展特点、金融财物特点让房地产在大方向上是必然会飞速开展。户籍人口特点、家庭开展特点让公民自愿与否,都必须上车,跟着这个趋势走。而日子寓居特点,更多是对不同项目发生微观下的影响;这个就是我国房地产商场的本质。

二、房地产的未来会是什么样?

这个问题其实能够了解成:影响房地产的特点,在未来会怎样改变,哪些特点会退出前史的舞台,哪些特点会成为首要影响因子。

1. 国家开展特点

2018年之后的新常态,无论是从债款、生产力视点进行学术剖析,仍是各种实践现象,都标明房地产关于我国开展首要驱动力的人物现已完结,未来我国要打破中等收入圈套,有且只需一个办法:真实地提高科学技能,开展愈加高端、具有更高溢出值的工业。

当然并不是说从现在开端就彻底削弱了,究竟现在经济存在压力,并且中心的债款还能够持续加杠杆,因而为了缓解压力,政府或许还会放水,再依靠他一小段时刻。

2. 金融财物特点

关于我国来说,房地产必定是存在泡沫的,要害就是泡沫的演化办法湛江招聘网。关于我国来说,最好的一种办法就是:泡沫不再胀大,也不能大幅缩短,让生产力开展、收入添加、通胀来渐渐消化泡沫湛江找工作网站

国家现在出台的锁市方针、限涨又限跌、各房地产商的表态其实都印证了这一点。因而在全国范围考虑下,房地产的金融财物特点将会大幅下降。当然具有必定稀缺性的一线城市中心区域的房子,其金融财物特点仍然坚硬。

3. 户籍人口特点

我国的户籍制度关系到公民的方方面面,现在看来,他在十分长时刻都不会有大的变化,因而户籍人口特点仍然是房子的一个重要的特点,那么展现出来的状况仍然会是:国家人口操控的才能仍然微弱,依据国家战略下的要害城市,持续享用房价的上涨;雄安就是极好的比如阳江求职简历网

4. 家庭开展特点

一段的时刻内,关于民众而言,他仍然是极为重要的特点。可是从长期来看,一个根本的规则就是:医疗、教育都会愈加商场化、自由化和工业化。在这种状况下,教育和医疗会向财富挨近;换句话说:教育和医疗都愈加倾向于用价格去差异,而不是户籍本身。

例如:真实很好的校园更多都是私立的,私立的校园其实关于户籍要求不高,你只需付得起膏火就是。因而在笔者看来,房子背面的家庭开展特点在短期内仍是十分重要,可是在10年以上的长周期来看,他的重要性也会逐渐下降。

5. 日子寓居特点

这不仅仅指房子本身的户型、质量的,也包括交通、配套等要素;当房地产背面的其他特点削弱时,即使日子寓居特点没有大的添加,但他的占比也会变大,更何况人们关于日子寓居的要求的确也在提高。

并且房地产商场逐渐迈向买方商场,日子寓居特点会愈加剧要。而当教育和医疗商场化愈加老练,那么日子寓居特点就将成为房地产的主导特点的。

归纳而言:房地产的几个特点中,金融财物特点、国家开展特点都会敏捷下降,表现为微观上,国家极有或许是长时刻的锁房价,不涨不跌。

户籍人口特点、家庭开展特点短期内仍然坚硬乃至反弹,表现为中观上,房地产区域分解仍然乃至会加剧,一二线城市房价根底结实,其他地区由于前面四个要素的归纳效果,远景不容乐观。

日子寓居特点会稳步上升,表现为微观上,区位、质量、效劳更好的房子会比原本愈加受欢迎,房地产商场愈加规范化、品牌化,小地产商退出前史的舞台。用最简略的一句话归纳,那真的就是:房住不炒

三、怎样了解信息技能?

上面讲了房地产,那么现在咱们讲下另一个主角:信息技能。

无论是互联网、大数据,仍是云核算、AI,他最根底的着力点就是满意人们的需求,提高功率。他根本的途径其实是:信息化、狭义互联化、广义互联化、巨量实时化、智能剖析化,以更高的功率处理人们更多的需求。

根本途径:

1. 信息化

实践国际许多东西都是没有进行信息优化的,他仅仅单纯的一个实体。信息化是让许多原本能够快速信息化的范畴,先迈出榜首步。例如公司的财务数据,原本是纸质的,信息化之后,其功率便大幅提高。

2. 狭义互联化

将现已信息化、结构化的东西进行互联,发生更大的价值。

3. 广义互联化

能够粗略地了解成多网联合,以物联网为例,经过各种传感器,让曾经没有办法数据化的信息低成本地完成数据化,继而发生更宽广的的使用场景和价值。

4. 巨量实时化

当数据量和维度都达到了一个高值,当数据的获取现已能完成愈加实时快速,那么为了更高效地提高实践国际的功率,大数据、云核算这些范畴就进入了视界。

5. 智能剖析化

数据和信息不发生价值,要害就是经过剖析,对实践的作业日子发生实践的协助。智能剖析化就是为了完成这个而存在。

每个场景的途径会有差异,某些阶段是能够一起发动,但整体的途径根本遵从这个规则。信息技能是手法、办法,在许多范畴他起不到决定性的效果。要害在于,咱们找准对应场景的要害点,之后明晰了解技能和场景的契合度,遵从根本规则,处理问题。

四、信息技能在房地产商场能起到什么效果?

终究回到了咱们的原点。

首要定好问题的鸿沟,房地产商场极为杂乱,咱们不能简略对此混为一谈。咱们先按用处性质进行榜首级分类,得到住所、商业、工作、归纳这几个大类。在这篇文章里咱们只对住所商场进行剖析。之后再依照增量和存量区分,此处首要评论存量商场。

再次,按地域进行区分:

  • 农村地区:跟着人口总量下降和城镇化,未来农村地区根本无人寓居,大片农地会由大组织进行会集运营阳江公司招聘信息大全
  • 县城区域:不在咱们的方针内。只需体量较大的住所商场才有信息技能化的必要,不然个性化太强,费效比太低。
  • 三四线城市:大型社区或者是大型开发商主导的项目才有信息技能化的必要。
  • 二线城市:大型社区或者是大型开发商主导的项目才有信息技能化的必要,或者是政府有意在全市范围内要害建设。
  • 一线城市:要害考虑的区域。

这个问题的界说就是:要害区域的存量住所商场,未来会愈加倾向寓居本身的特点,需求房子愈加能满意寓居人本身的需求,咱们根据信息技能,怎样更好地满意住户未来的需求。

其实问题的要害点是:怎样了解乃至猜测住户的需求。可是人的需求是十分难以猜测的,特别是在长周期中,这个猜测根本不或许。在此处咱们提出两个或许的办法论:

以房子作为进口,愈加实时、愈加全面地了解住户,经过各种合法的手法了解用户的数据和行为

人们和房子的日常衔接只需两种,房内和房外。但在大多数状况下,房外的衔接其实是伪出题。首要很少人会停留在小区的公共区域,再加上在公共区域内数据难以跟个人相关,其数据差异度不高,因而房外衔接并不可行茂名人才网

当然关于老龄化的小区,人们喜爱集合在公共区域,就像广场舞集体,这个房外衔接是有用的,可是在这种场景下经过当面沟通即可,跟信息技能的相关不大。

房内衔接,这个才是具有可行性的办法。但这个时机不归于房地产商,而是归于家具智能硬件商。经过家具智能硬件的产品矩阵,全方位地搜集和了解住户的信息,继而剖分出对方的需求,再给给予对应的效劳。

小米是暂时的领跑者,各大互联网公司也推出自己的智能音箱抢占先机化州人才网。这个范畴的打打法跟房地产的彻底不同,并且马太效应显着,房地产商要想分得一杯羹,那只能依托自己线下项目的地域优势,跟他们进行协作了。

做加法,先从最有或许成功的共性需求开端规划

人们的需求依照频次和地域性来分,能够得到下面的需求矩阵:

有或许成功的需求只需两种:高频地域性、中频地域性。

1. 高频地域性需求

频次高价值大具有深挖的价值,地域性则是房地产商天然的优势。以买菜这个典型比如进行剖析,做好这个场景的要害在于:质好、价低、便利,而在这个场景,房地产商具有相当大的潜力优势。

质好价低

本地生鲜菜是地域性极为显着的商场,加上大型社区本身需求量大,房地产商彻底能够使用这两个优势确保质好价低。而外地生鲜(海产、进口蔬菜等)范畴,大型房地产商把各地楼盘的需求量进行汇总和分配,使用信息化和数据化,也能做好这个要害。做好了质好价低,最要害的点就做好。

便利

越接近住户,乃至是送货到门口,让住户能够越便利地取得生鲜菜,那么就愈加具有竞赛优势。大型房地产商的楼盘根本都是由自家的物业进行办理,他们能无缝供给效劳,让用户愈加快捷。

有房地产商现已在这个范畴进行了发力,碧桂园的凤凰优选就是其间之一。

笔者1个月前也体会过凤凰优选,可是看到里边摆放的各种外国食物和费事的无人收银,不由感觉:凤凰优选挑选的都是消费频次低、刚需度不高的产品,他的方向是不是有问题?

但无论如何,这个范畴是十分值得房地产商进行投入的,也是房地产信息技能化的一个要害范畴。

2. 中频地域性需求

咱们都知道高频地域性需求必定是商场远景最大的,但明显竞赛也十分大,并且他人或许现已先行一步了。因而中频地域性需求也是一个时机。社区医疗摄生保健就是其间能够考虑的范畴。

跟着老龄化加强、摄生保健认识提高,医疗摄生这个范畴的远景是十分好的。而我国之前的医疗都是倾向于大医院医疗,在社区医疗方面还远远缺乏,而房地产商恰恰在这个范畴是具有先天的优势。

养比治更重要,社区医疗的要害也是在此。定时的保健、体检,让疾病在前期就被发现并予以医治。这需求线下专业的设备对个人进行检查,树立个人的健康档案,再辅以专业的数据剖析。房地产商能够使用地域的优势,跟医疗组织协作,树立本身的社区医疗系统。

咱们举了两个比如,这些比如的要害都是:频次不低、价值较大、具有地域性、房地产商本身具有优势。咱们能够结合这些要害,持续考虑其他新的范畴。当然以上仅仅笔者坐而论道的观点,实操层面必定会有许多困难需求战胜。

最终说一句正确的废话:房地产的信息技能化之路,那就是找到适宜的场景,结合本身和信息技能的优势,更好地效劳住户

 

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